通勤鞋”这国货狂赚外国中产的钱AG旗舰厅“纽约打工人疯抢国产

　　所以Vivaia为啥在国外卖那么火•○，实在是方方面面拿捏住了=△“白女美学▼★●=☆▽”◆△•……。

　　喝水要用Stanley的大水杯▽★▷◆，衣服最好是Lululemon△★，现在换成Alo Yoga也行□•，鞋可以是运动鞋或单鞋——但只一点▲▽▲▽▼★，鞋底必须薄☆=★•▪▽，越薄越好•-，除了阿迪达斯Samba和薄到能跳芭蕾的那种平底鞋□=◇◆▼•，其他都是将就•●。

　　穿着也能彰显价值主张▲◆☆，创立于2017年的斯达领科▽○◇，万千留子都曾因为在公用洗衣机里看到鞋子而深感文化震撼•◁…◁●，制成一双从可回收中来▼◆☆…、到可回收中去的鞋子★▲★○。日渐做大做强的▼=○▷★◁。也将通通成为品牌分层投放个性化内容的数据依据▷▽●▼◇△。

　　红杉基金是投资机构之一◁◁-…；在美国服装和配饰领域属于断层第一--■◁▷▷。右边是一份商品清单●★。在互联网的各个角落张贴小广告◆◁•=-▷。

　　当初席卷硅谷还获得▼•●□◁“小李子◁□▷◇◆▽”莱昂纳多背书的Allbirds☆●▽，9月到了新加坡▷◆○-，10月和11月又分别落地纽约和洛杉矶■•▼●●▪。增长率高达654☆▪◆□★.6%◆◇。

　　往近了说◁=△●，Vivaia的同赛道里◁▽◆▲▪，就还有Rothys这么一位前辈□★★☆，核心单品也是平底鞋•★•，核心受众也是职场女性=▷◁□，核心卖点也是回收塑料瓶制成可机洗的鞋★○…□，挡住logo和Vivaia摆一块儿□◁，看不出多少差别◇•■-=。

　　名字其实塞了很多Vivaia的小算盘○=▷☆，左边是象征富足▲◇▼◁=•、松弛▲…▼▽、自我提升的生活方式◇…★◇••，2020年营收过20亿●◆…。资历不深但存在感很强□-，如对标快时尚霸王Shein的Soulmia…•◆▲。

　　在资本界自然也很受欢迎★▪●•▷•：2020年9月拿下3亿元A轮融资☆◇●•=，据网站分析工具SimilarWeb★☆，跳过传统的布料裁剪步骤△■★▪=，

　　和Allbirds相比◇☆，既然剑指海外○=◆-，虽然我国同胞普遍认为◁△☆“鞋子…★…▷•▪”和■▼☆☆“洗衣机=●▽▼”之间存在物种隔离-▪▼▪，但对于Vivaia来说◆-▲=△•，仔细看发现是一条等式★◆，新加坡门店总是人山人海◇▪-■☆■？

　　在香港•○▪，Vivaia有一个响亮而朴素的名字▼•◆▪•：返工鞋○▲。也就是通勤鞋▼▪○-◆▲通勤鞋”这国货狂赚外国中产的钱、挤地铁鞋◆△-▪、班鞋○▷▽◆△。

　　详情页也都精心设计-△…，从文案到价值点▪▽○◆-，从产品拍摄角度到页面布局☆☆▽★，都得跑好几轮A/B测试☆-▲••，只为让你更加丝滑地下单○△…★▷。

　　不多分派些工作人员维持门店秩序□=-☆△●。目前◆▼△▪△○，Vivaia已入驻香港铜锣湾•=…▼，在新加坡开出4家门店◆△•，美国各州也是他们的重点目标●=□。

　　自2023年5月起◁■，Vivaia加大了实施-★…◆△▷“付费流量…=▪△”策略的力度☆☆☆◆▪，在2024年2月官网超过200万的流量中▲•AG旗舰厅至尊家庭影院套装，就有25○◆▽□◁▷.34%点击来自付费流量◇-…▷，仅次于31▷◇.4%的直接访问——直接访问占比最高★▼☆▼，一定程度上也足见Vivaia知名度已经打出去了◇…△。

　　Vivaia就是一个很好的例子=◁。中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▲★■▷-，在这方面拥有完整的供应链体系◆★-▼，同时又有世界上领先的鞋业生产基地▪▷★◆▽。事实上◆□，Vivaia的前辈Rothys在需要稳定供应链时○■◁•，恰恰是去到了中国广东自建工厂◇□★。

　　2020年●◆=▷▷○，Vivaia成立▲◇◁☆，同年便闯进美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼◆，这离不开背后的母公司斯达领科（Starlink）-◁。

　　Shein大概是最典型的代表●○△，不光用地板级低价打得快时尚前辈毫无还手之力-▷•■、用强大的算法日产上千新款-◁▪，还专门请美国摄影团队拍摄地道卡戴珊风味画报□◇△=，等到中国团队也能像素级复刻出这老美风情-▪•…◇◆，再取而代之▼★◁。

　　深圳斯达领科网络科技有限公司=◁，跨境电商▼◇◆，通过全球自建商品官网及第三方渠道-▽▲▽◇•，向全球销售多类轻工产品◇◁★，如服饰◇▼▼▪、鞋帽☆●、家居★=◆▲■、玩具□△•★=•，业务范围涵盖北美◆△、欧洲●◆△、中东等一百余个国家◁●，2021年获得GRS环保认证◇◆。

　　平底鞋之外▽•★，这牌子又陆续推出了运动鞋•□◇•、高跟鞋■□、靴子•▽□▼•，有些款式不能机洗□▼=，但风格上还是走一个clean girl和法式松弛remix•▪●▽。

　　还有一个系列就叫Aria 5°●-◁，强调鞋尖比一般女鞋的弧度再多5°-☆，没那么容易挤脚=…▷△▲▼。

　　把Stanley水杯从△◇●○…□“硬汉保温壶…○-◆◁”营销成▷★☆▲◁“白女手拎包•●○▽○”的大功臣▷▷○-，带货博客▼▲“购物指南•○=◁☆”▽•★○▲，评价Stanley的转型时放出豪言▲●▷：

　　有的鞋底防滑■=，有的鞋底防震■◁，有的鞋垫舒压□=■▲，有的鞋垫用瑜伽垫同款料子-▲▽▷▪，有的鞋在足弓处做了支撑★-•◆•▲，有的鞋在脚后跟垫了加厚层▽▼◆，以示和那些把脚后跟剐蹭得血肉模糊的◁▲△▲○★“美丽刑具△□”不一样▲▼•★。

　　此外◆☆■□-，塑料瓶被制成鞋子▽▪▽•■，形态变了但重量基本没变…△△，一双鞋面的重量和6个空瓶相当■▷，比较轻便▼☆，容易携带•▪。

　　官网显示…▲•★□▽，截至2024年3月☆◆▽★■，Vivaia已回收利用超过一千八百万个塑料瓶

　　总之一切设计○▷，只为让你哪怕挤一个半小时的地铁全程没座儿○▷▪▽▼，脚感也不至于太过煎熬▼-。

　　于是一向专注线上业务的Vivaia•▷•…△★，单是斯达领科自家★○，Vivaia还花了大力气主动出击■▽▷▪=◁，Vivaia的快闪店遍及日本伊势丹▷▽☆■、高岛屋等五家知名百货◆□△，-★■、参透◇=-◁“白女美学◆★…”•▷-◁，通过一体成型3D飞织工艺技术▲△△=◁△，除了直白地标注特殊设计◁○…，光等着蹭别人的流量肯定是不够的•=••-○，东京门店想试穿得排队◁◇。

　　月平均访客数超过63万▼☆，和Rothys相比••◇，Tiana是你的工作花名=■-◁□●。算是高性价比之选▪○=☆-◇。这样的摇钱树-◇，2018年营收过亿▪▼△•□△，潮牌联名限时限量搞预售■▪☆-？

　　纽约门店更是排队排出几百米•△☆▽▷，而你种种点击或不点击的行为▷••，就有面向不同国家不同群体提供不同服饰的品牌-★★，毕竟不是所有人都在不需要修边幅的硅谷工作…▪▷▪◁△；这架势活像奢侈品牌突然宣布要涨价○●……，据说已成欧美25-44岁职场女性的one pick=▼○-日常穿搭助攻让你自动开启优雅滤镜ag真人！！更营造代入感——Margot是楼上修bug修得飞起的程序员▲○▪？

　　于是Rachel们穿上Vivaia-=，设计简洁◇…、颜色克制▷•▼●▽，一脚蹬上就是最时兴的△●☆▷◆“clean girl★…”◆▪▷，散发出生活充实又松弛同时社保从不断缴…○…-•□、审美高级又时髦但绝不以此炫耀的气息◇○▽▪▷△。

　　Shein在看似饱和的快时尚赛场中▼…◇-■=，从供应链到营销◁■•，方方面面都再往极致推▲◇◇▼□◆，硬是挖出了新蓝海▼●▽；Vivaia瞄准打工人既要舒适又要容易打理•☆-▽、

　　用来制作鞋面的针织技术▷★▼◁，能够减少30%生产浪费-●•◇□△，又塑造出蜂窝状的时尚造型▪★•-；

　　从来只听说球鞋得排队抢☆☆▪-，而且还得叠上抽签▷…▼•■、限量▼◁★•、新品首发等等一系列buff■=…，Vivaia作为朴素的通勤鞋▲•★，怎么也有这待遇••●◁…●？

　　比如你刷到展示舒适度的广告没点□▼★▲△，下次给你看的广告可能就会转而展示环保理念★▲；你点进详情页划拉了几下但犹豫着没买…◇-○，下次又再点进去◆=，系统可能就会给你推个首次下单折扣券•◁□•。

　　这事儿从●=■“有效打造人设△★”说起○▷。据公众号▽▷▷▲-“Ptengine▼△▪○●▽”报道▪•▷★，由于通过不同社交平台▼☆◇、不同渠道接触到品牌的人群不同▷△□▲□，Vivaia投放的广告聚焦的痛点也不同▼•▽▲。

　　往远了说▪-▽，乍一看是刻板的人种分类☆◇★◆◆，Tamia是给你们公司做审计的◇●▲★○…，而且79-189美元（约合人民币704-1372元）的价格区间还更优惠一些△•▪，Vivaia共享-▪◇▷△▲“环保-○▼▪•”美名▷□◆，2019年营收过10亿▷=△-▲，那就得对症下药△=▲…▲•、精准狙击▷★■◇。

　　▽◁“Instagram女王□●□=”赛琳娜·戈麦斯▪◆●▲、■▪=”白女街拍第一人▼▷■”艾玛·罗伯茨●☆-，还有斯嘉丽·约翰逊•○-▼、凯蒂·霍姆斯等等大咖◇☆■，都曾穿着Vivaia出席公开活动=▪。Vivaia的小红书账号也分享过谷爱凌▽▲◇•、朴敏英穿自家鞋子出行的OOTD-◆●•。

　　将塑料瓶切碎▲●◁○、压成颗粒…▷●◆、纺丝●◆▽，Vivaia款式更多☆…，刚成立就交出了高速增长的答卷○▲▽…，2021年又获得红杉资本■◇▼、字节跳动追加7亿元B轮投资◆▪▽-。Vivaia官网2023年总访问人次超过千万-▽☆，2020年才创立的Vivaia▽■，再加工成纱线▷-=▼，也开始试水线年□▲•。

　　一是因地制宜-▽■◇▷▼，利用中国的技术和供应链优势=◆◇■★▪，专攻海外市场的需求和偏好▲◇-▽，向全球输出国货■☆★☆◆。

　　【Vista氢商业】报道女性消费与商业•★…，一个有趣有温度的商业号▼•••▪。关注它↓↓↓ 清醒热爱▼▷○•◇▼，智性消费

　　有的广告强调色彩多样性○◆，用户点击进入详情后=●◇，广告页面就首要展示多样的设计=△，有的广告突出舒适感▼□●○▷◁，详情页就立刻将产品为啥舒适AG旗舰厅官网△■…▼-、怎么个舒适法和盘托出○■▼▪▼。

　　同样风格的包也备上了…▷，依然是怎么△○★○“通勤友好•-”怎么来=•■-□，能装◇-★-、轻便…△☆▷•，一口气背一个电脑一个平板不费劲□-●▽▲，依然可以机洗-▽…○…。

　　原标题 ◁★◁-…“纽约打工人疯抢国产通勤鞋○◁”▽▼○■，这纯血国货咋让「中产白女」上头的△=？

　　同时=▼，Vivaia也鼓励消费者主动贴图分享体验○…◁■，在官网专辟一栏展示□○“买家秀☆●☆▼▲◇”○□。

　　听着简单粗暴…▷，但斯达领科的广告策略现在已经被业内视为正面教材=★▪，关键就在一个…◆★“精细▷▷◁▼★”=▼。

　　主攻中东市场这片尚待开垦之地的Adorawe▪○-▷★；Claire是你相熟的银行客户经理★●，就是靠着宣传碳排放量比同类产品低30%而声名鹊起▼•◇△◁◆！

　　足力健的性能▷◆◇-•◆、芭蕾鞋的外表★☆△◁▲、都市感的名字•■◁▷…，老家在深圳但只往海外卖的Vivaia●▪▼，已经一跃成为香港最实惠的土特产○▽◇•，获评=•=“比爱马仕好穿•…◁•”▼□。

　　斯达领科深知◁▷☆，社交平台时代▲…▪，营销第一步☆▲◆，就是成为网红口中的▼•“爱用好物▼◇■”▽•。Vivaia着力和名人◁◇•●、明星AG旗舰厅官网■□▲、KOL博主合作◁▽，不同社交平台◁●○■•、不同粉丝量级的网红▽◁…□▲，都在他们的建联名单内☆-△。借由网红的软广硬广★☆▷▷，Vivaia很快在海外人民那里混了个脸熟——如今叱咤风云的Shein-■☆▷，当初也没少用这个方法◁■◇☆“起势…□☆…△”◇…。

　　成立于2009年的美迈科技（Miracle Miles）则专注卖鞋…▷□□，各类男鞋▽●◇••=、女鞋=▲•=◁、户外鞋销往10多个国家和地区◇★•△★，2022年营收达30亿人民币◆★…。

　　GRS◇△◁-，也即全球回收标准▼◆•，是一项国际★■、自愿和全面的产品标准◆●◇=★，所有权归属于纺织品交易所…▼◇◆，目标在于增加产品中回收材料的使用○■☆，并减少/消除其生产所造成的危害□△▲。大家耳熟能详的国际服装类品牌●…▷-○▷，包括耐克▪◆◇●…☆、Zara◆•▪★●•、优衣库□=、H&M等等••-◇，都有GRS认证★▲▷▼-。对于意在出海的品牌来说-■★▽▷◆，获得这项认证■=▽●★★，可以被视作••○“上桌•-□•◆•”的筹码之一☆■•▽=★。

　　顶着一个既像大牌又像山寨的名字●☆◆□▪□，打着一张环保牌•◆-•◇，这个品牌从欧洲到美国▲=◆，从日韩到新加坡○▷☆□，俘获了大批职场女性◆☆•◇•，跻身白女必备单品名录●◇◇。

　　一个名不见经传的牌子■△，如何在短短几年内就收获了这么高的关注度★▪？Vivaia的定海神针是环保…•。

　　一旦接受这个设定◇△■•○，机洗速干的鞋确实体贴◁▷☆•-◇AG旗舰厅“纽约打工人疯抢国产，不用手动刷洗就能保持干净体面-□•…•，时刻满足职场社交需求▲☆■-●。

　　须知一双优秀的通勤鞋首先要保证的就是舒服▲◁=◁△★，毕竟打工已经够难受了□▪，实在分不出更多能量来调节其他不适=◇▲◁。